Názory k článku
Trojfázový obchodní model

Krásně napsaný článek s výtečnou myšlenkou :). Díky za něj!

len skoda ze to naozaj presne takto funguje

Ešte väčšia škoda je, že sme síce dobre pobavili, ale zajtra prídeme do práce a tam sa dozvieme, že firma sa rozhodla vstúpiť na facebook, založiť blog, či redizajnovať stránku, aby bola viac SEO (to znamená krajšia).

No, já si stále (naivně) myslím, že když by si to přečetl někdo odpovědný za dané "projekty", tak se třeba chytí za nos a příště se zkusí NEJPRVE zamyslet nad tím, co dělá a proč to dělá.

Bohužel, takové články a zamyšlení by chtělo publikovat v tisku pro laickou veřejnost, aby to dopadlo na úrodnou půdu ;)

urodna poda su "profesionalne" casopisy pre managerou. Lebo na tieto blbosti neprichadzaju sami, na to nemaju. Oni si to v tyxhto profi casakoch precitaju.

manazer je aj od toho, aby vyslovil nejaky napad, kludne aj blby. Lenze ti pod nim ho nesmu bezhlavo realizovat. Ak manazer povie "spravime aplikaci na Facebook", mozno mysli STRANKU, mozno mysli umiestnovat odkazy na stranku o nejakej novinke do osobnych profilov (presvedcit ludi, aby to robili). Manazer nie je od toho, aby chapal tieto nuansy Facebooku. Lenze musia to chapat ti pod nim a realizovat najvhodnejsiu cestu. Jedine, co manazer musi je uvedomovat si fakt, ze nepozna veci do hlbky.

Este pre istotu, manazer nie je clovek na najnizsej urovni, ktoremu sa len nahodou v nazve funkcie nachadza toto slovo. Takze ak by to mali byt rozni projektmanazri, tak tito samozrejme ano, ti musia poznat problematiku a to do hlbky.

Problém většiny průměrných manažerů je v tom, že mají jiné cíle než firma. Jakkoliv trojfázový model vypadá jako blbost pro firmu, pro manažera je to výborná věc. On si totiž sám pro sebe tu druhou fázi definuje - budu chodit na jednání, úkolovat, rozhodovat, schvalovat. Třetí fází je pak úspěšně dokončený projekt, vykázaná činnost a náklady, prostě hmatatelné důkazy o tom, že manažer NĚCO dělal a že se tudíž na finančním výsledku firmy podílel.

Takže já osobně bych tento článek průměrným manažerům číst nedával. Chytří už to dávno vědí, v hloupých to nic nezanechá, ale průměrný manažer dostane nový hype word (trojfázový), další argument "proč nemůžeme chtít okamžité výsledky" (zisk až ve třetí fázi) a hlavně ujištění sama sebe, že to takhle dělají tisíce dalších manažerů, kteří i přesto dostávají svůj slušný plat.

Na tom něco bude. Ovšem po pravdě jsem zatím potkal jenom jednoho, který si zaslouží zařadit do kategorie "chytrý manažer". Celou aplikaci vždycky znal od A do Z, všechny novinky si hned nechal vysvětlit a taky sám uměl programovat. Takže při jednání se zákazníkem mu dokázal všechno srozumitelně podat a hlavně nenasliboval nesplnitelné nebo zdravému rozumu odporující věci. Bohužel jsem zatím na vlastní oči viděl jen toho jednoho "chytrého manažera"...

Znám dalšího, udělej si čárku :-) (snad to není jeden a ten samý)

Tak já toho jednoho znám taky, to je náhoda :-)

presne tak, a nic s tym neurobime pretoze... nie sme schopni zmysluplne oponovat a dat jasne protiargumenty. Mozno iba preto, ze sme z oddelenia plnom programatorov :-) a nie v manazmente :-)

len skoda ze to naozaj presne takto "funguje", cize nefunguje.

No vzhedem k tomu že se živim (a přepokládám že tu nejsem jedinej) realizací fáze jedna na zakázku tak bych hctěl upozornit, že někdy (samozřejmě zcela ve vyjímečných :-) případech ) prostě prostě fáze 3 nepřijde a zákazník vyhodí prachy oknem.

A to i přes to že vy jako programátor jste udělali zcela vše co si zákazník ve fázi jedna vymyslel.

Pak se ovšem může lehce stát, že zákazník dojde k závěru, že chyba není u něj (ve fázi dvě), ale v tom že vy jste jeho naprosto geniální nápad nezrealizovali tak jak si jeho génius zasluhoval. Achce se soudit.

A proto je potřeba už v okamžiku kdy tušíte, že se jedná o takovýto Trojfázový obchodní model opravdu pečlivě uzavřít SMLOUVU.

A nebyl by někde náčrt takovéto smlouvy ;-)

Nechcete vzor takové smlouvy zveřejnit třeba pod licencí CC?

Lepší než smlouva mi v tomto případě přijde ...

1. Donutit zákazníka, aby si ve fázi 2 udělal jasno ... bez toho se nedá to zadání pro fázi 1 ani pořádně udělat

2. Pokud se nedá ... odmítnout ho, je to ztracený případ :-)

Nejlepší, neprůstřelná smlouva se jmenuje záloha:-)

Moc pěkné!

Někdy to funguje opačně, tj. 1.Zisk, 2.???, 3.Slipy se vracejí okradeným :-)

Ne, vážně, skvělý článek! Kvůli takovým podobným na Zdrojak vůbec chodím. Díky Arthure.

napadá mě je jen muhehe :)

V článku mi chybí snad jediná věc: Cloud.

Cloud je dneska nutnost – musíme ho používat nejen jako zákazník, ale hlavně ho musíme nabízet, když prodáváme nějaké služby nebo zboží. Tak například prodáváme sklenice na zavařování. Myslíte si, že to s cloudem nijak nesouvisí? To jste na omylu – poskytujeme totiž komplexní cloudové řešení vašich zavařovacích potřeb. Vůbec nevadí, že sklenice bereme z nedalekého supermarketu (ještě o tom nevědí) a že je pak zákazníkům vydává bába Kropáčková v přízemí svého domku. Na její dvorek se sice vejdou jen dvě auta a důchodkyně obslouží maximálně pět zákazníků denně (přes den musí krmit králíky a večer koukat na televizi). Ale to nám nebrání abychom slíbili neomezené dodávky zavařovaček. Vtip je v tom, že tolik zákazníků stejně nepřijde a neomezený tarif prostě vypadá dobře (líp než ustrašená konkurence, u které se zákazníci musí objednávat dva dny předem). A kdyby náhodou víc zákazníků přišlo, tak to taky nevadí – oni si rádi počkají – máme přece krásné nablýskané webové stránky (včetně SEO) a nabízíme cloud, to jen tak někdo nemá. A když budou nasraní čekat u silnice, budeme jim psát přes Twitter, jak je to super, že tu jsou a že je máme rádi.

kazde dieta vie ze cloud sa v newspeaku pise klaud, tak sa toho drzte nech nie ste totalne pozadu

Nepíše se to spíš "klaut", tedy 3.os.sg. německého "klauen" = "ukrást, štípnout"?

Já bych se držel čistě českého překladu ... "čoud" :-D

A také tam schází Startup. Určitě nezapomeňte na Startupování. Asi si na to založím takovou malou firmičku ...

Startup by spis patril do podobneho clanku pro investory. Ale je to obdobne, jako s cloudy v IT. Mate s obojim sve zkusenosti, ze? ;)

Alebo facebook

neni to to same?

Ahoj,
ne tak moc, bait & switch je způsob sviňárny/podvodu (nemusí být nutně podvodem z trestně právního hlediska) na zákaznících ze strany poskytovatele nemá nic poslečného s plánováním projektu systémem "velký voči"

B.

Nize vidim prispevky, ktere lituji, ze to takhle funguje, ale to preci vubec neni na skodu, da se toho krasne vyuzit :-))

diky Martine

pri cteni jsem psal vedle neco podobneho (byt se tykalo jen viralu) a nedalo mi nenasdilet i sem - http://digitalfreak.posterous.com/czech-jak-neprodat-a-je-zabit-viral :)

V průběhu realizace Trojfázového obchodního modelu se občas objeví zdvojení druhé fáze. Tj. když si zadavatel není jist tím, zda realizační tým dodstatečně pochopil zadání, pak provede zdvojení realizace fáze dvě vytvořením dalšího týmu. Někdy plně v duchu fáze dvě, alternativně když chce tuplovat fázi tři.

Dík za článek, hned se mi líp dýchá, když vím, že v tom nejedu sám ...